「今の収入にちょっと不満があるけれど、転職したらもう少し良い条件で働けるのかな」「20代の自分でも給与交渉ってできるのだろうか？」「そもそも、給与の話をするのは気が引ける……」――そんな悩みを抱えていませんか？
実は20代でも、しっかりと方法を押さえておけば、給与交渉を有利に進めることは十分可能です。むしろ、若いからこそポテンシャルが高く評価されやすく、転職での給与アップを狙いやすい立場と言えるかもしれません。大切なのは、自分に合ったやり方を理解し、相手の立場を尊重しながらも自分の希望をきちんと伝えること。
そこで本記事では、給与交渉を成功させるための具体的なコツや考え方について詳しく解説していきます。いきなり高望みをするのではなく、かといって遠慮しすぎることもない。そんな絶妙なバランスを見つけるためのヒントが満載です。ぜひ最後までご覧いただき、自信をもって給与交渉に臨んでくださいね。
給与交渉って本当にしてもいいの？
給与や待遇の話をすると、「生意気だと思われないかな」「まだ20代だし、こちらから言い出してはいけないんじゃないの？」と不安になるかもしれません。ですが、実は交渉の余地があるポジションや業界は多数存在します。では、なぜ20代でも給与交渉をして良いと言われるのでしょうか？
- 企業側が若手の成長可能性に投資したいと考えている
若い人材はまだまだ伸びしろが大きく、将来的な戦力として期待される傾向があります。企業は、20代の若手が長く活躍してくれるなら、多少の人件費アップも投資と考えるケースが増えています。 - 自分の市場価値に見合った待遇を得るためには必要
転職市場には「適正年収」を調べられるツールや資料が多く出回るようになり、自分のスキルセットや経験に対して、世間相場がどれくらいかを把握しやすくなりました。周囲との格差を把握する意味でも、交渉は大切なアクションです。 - 真面目に話をする分にはマイナス印象にはならない
「お金にがめつい」「欲張りすぎる」と思われないか心配な方もいますが、相手の意向を確認しつつ冷静に話を進めることで、むしろビジネススキルの高い人として評価されることも。ポイントは、相手を不快にさせず、根拠をしっかり示すことです。
つまり、「給与交渉はタブー」と思い込む必要は全くありません。自分の価値や経験に正当な評価を求めるためにも、遠慮しすぎるのはもったいないと言えます。
何を準備しておけば交渉がスムーズに進む？
いざ給与の話を切り出そうとしても、きちんと根拠や理由を示せないと相手も納得しづらいもの。準備が足りないまま交渉に挑んでしまうと、「単に給料を上げて欲しいだけ」という印象を与えてしまう恐れがあります。そこで、交渉前に以下のポイントを押さえておくと、話し合いをスムーズに進めやすくなります。
- 自分の実績・スキルセットを整理する
たとえば、「前職でこういう業務を担当し、売上やプロジェクト成功に貢献した」「リーダーとして○名のメンバーをマネジメントした」「英語を使った業務経験がある」など、転職先でも役に立ちそうな経験や成果を具体的にまとめておくと心強いです。定量的な数字や期間を示すと、さらに説得力が高まります。 - 業界や職種の相場をリサーチする
最近は転職サイトや人材紹介会社のレポート、SNSなどを通じて、自分と同じ業界・職種の年収相場を簡単に調べることができます。「このくらいの市場価値がある」という客観的データがあれば、交渉の材料として使いやすいでしょう。 - 自分の希望額と許容範囲を明確にする
希望年収をいくらに設定するのか、その際の理由は何か。もし希望よりも低い金額を提示されたらどこまで譲れるのか。最低限のラインはどうするか――こうした条件を自分の中でハッキリ決めておくことで、交渉時にブレなく対応できるようになります。 - 入社後のキャリアビジョンを考えておく
転職したらどんな業務に携わり、どのような役割を果たしていくのか。数年後のキャリアプランを描いた上で給与の話をすると、「将来的に会社にどう貢献するのか」が明確になり、企業側も評価しやすくなります。
こうした下準備をしておけば、給与交渉はただの“お金のやりとり”ではなく、「自分の価値をどう提示して、企業とWIN-WINの関係を築くか」という前向きな話し合いに変わっていきます。
どんなタイミングで給与交渉を切り出せばいい？
転職活動中は書類選考や面接を経て、内定やオファーが出るまでいくつかのステップがあります。そこで悩むのが、「いつ給与交渉をすればいいの？」というタイミングの問題。結論から言うと、以下の2つのタイミングが一般的です。
- 内定のオファーが出たとき
多くの企業では、内定を出す段階で給与条件の提示を行います。ここで提示された額に納得がいかない場合、内定の意向を示しつつ「希望年収が○○万円程度なのですが、ご調整いただくことは可能でしょうか」と切り出すのが自然です。 - 最終面接の後半、もしくは内定直前のタイミング
一部の企業では、最終面接時に具体的な給与条件をすり合わせる場を設けることがあります。その場合は、面接官や人事担当者から話が出るのを待ちつつ、「もし可能であれば、年収についてご相談させていただきたい」と切り出してみましょう。
ただし、企業によっては面接ごとの役割分担や進め方が異なるので、あまり早い段階で給与について質問すると「条件だけが目当て？」と思われてしまう可能性も。そのため、ある程度企業側のニーズに合っていると確認できてから（最終面接前後や内定時）話を持ちかけるのがベターです。
交渉で気をつけるべき言葉遣いや態度は？
給与交渉と聞くと、「強気で押し通すべきなのか」「遠慮してしまっては損なのか」と迷う方もいるでしょう。どちらか一方に偏りすぎるのは好ましくありません。以下のようなポイントに気をつけると、相手との良好な関係を保ちながら主張を通しやすくなります。
- 丁寧で誠実なコミュニケーションを心がける
たとえ内定が出ていても、まだ入社前ということを忘れずに。強い口調や命令的な態度は禁物です。「ご相談させていただきたい」「希望としては○○万円を考えていますが、いかがでしょうか」というように、あくまで対話の姿勢を大切にしましょう。 - 希望の理由を具体的に説明する
「生活費が苦しいから」「〇〇が欲しいから」という個人的な事情だけでは、企業としては納得しづらいもの。先述したように、「こういうスキルや経験を活かして御社に貢献できると考えているため、これくらいの報酬を希望しています」と、会社にメリットがある形で訴えるのがポイントです。 - 相手に配慮しつつ、自分の意思をはっきり示す
企業側が「これ以上の上積みは厳しい」と言うなら、その根拠を聞き、「では、少し検討させていただけますか？」と一旦持ち帰るのも一つの方法です。即答できない場合も、落ち着いて「ありがとうございます。前向きに検討し、改めてご連絡いたします」と言えば無礼にはなりません。 - 最後は“お互いに納得できる”結果を目指す
どちらかが一方的に押し切られる形では、後々の不満につながる可能性があります。企業の事情も踏まえ、こちらの希望も真摯に伝えるなかで、“お互いにとってベストな落としどころ”を探す意識を持つと、自然と交渉もスムーズになりやすいです。
いずれにしても、給与交渉は“話し合い”です。上から押し付けるでもなく、媚びへつらうでもなく、適切なビジネスマナーの中で自分の価値を伝えられるようになれば、よい結果を得られる可能性も高まるでしょう。
具体的にどんなフレーズを使えばいい？
交渉時の言葉選びに自信がない方も多いはず。ここでは、シンプルかつ相手に敬意を払ったフレーズ例をご紹介します。自分なりにアレンジしながら使ってみてください。
- 希望額提示のとき
- 「私の経験やスキルを考慮して、○○万円程度でご相談させていただくことは可能でしょうか？」
- 「御社での業務内容を拝見し、私としては○○万円を希望しておりますが、いかがでしょうか？」
- 企業側が渋ったとき
- 「難しいとのこと、承知いたしました。もし可能であれば、○○万円に近い形で再度ご検討いただくことは難しいでしょうか？」
- 「お考えをお聞かせいただきありがとうございます。具体的な査定や見直しのタイミングなど、どのようになっているか伺ってもよろしいでしょうか？」
- 妥協点を探るとき
- 「○○万円が厳しい場合、業務範囲や役割を広げることで再度検討していただける可能性はありますでしょうか？」
- 「もし初年度が難しくとも、今後の評価制度などで調整の余地はあるのかお伺いしたいです。」
あくまで参考例ですが、自分が言いやすい言葉に置き換えながら、冷静かつ協調的にやり取りしてみましょう。
20代が給与交渉を成功させるためのポイントは？
ここまで、給与交渉の基本的な流れや心構え、具体的フレーズなどをお伝えしてきました。では、特に20代の若手が交渉を成功させるには、どんなポイントを押さえるとよいのでしょうか？
- ポテンシャルを強みとして打ち出す
20代はまだ経験年数が浅い反面、「これからどんどん成長できる」「新しいチャレンジに積極的」といった若さならではの魅力があります。このポテンシャルを具体的な成果や学習意欲と紐づけて伝えられれば、「期待値」を給与に反映してもらえる可能性も上がります。 - 現職での実績を具体的に示す
未経験・第二新卒であっても、前職やアルバイト、ボランティアなどで得た経験が活かせることは十分あり得ます。数字で表す、成果物を見せるなど、客観的に示せる材料を揃えておくと説得力が高まるでしょう。 - キャリアプランと連動させる
「ゆくゆくはチームをまとめられるようになりたい」「海外プロジェクトに挑戦し、会社のグローバル展開に貢献したい」など、具体的なビジョンと一緒に給与交渉を行うことで、企業としても「この人材に投資する価値がある」と判断しやすくなります。 - 焦らず複数の選択肢を検討する
もし一社の提示に納得がいかない場合、他社のオファーを比較することで市場価値を再確認できることもあります。ただし、他社の条件を引き合いに出して圧力をかけるようなやり方は逆効果です。あくまで冷静に、「自分の価値はこれくらいが妥当」と自覚して動きましょう。
20代はまだまだキャリアの始まり。だからこそ、上手に給与交渉を行ってモチベーションや自己成長につなげられる環境をゲットしたいですね。
まとめ
給与交渉をテーマに、具体的なコツやマインドセットを解説してきました。給与交渉は、なかなか慣れないと緊張しやすい局面ではありますが、実は以下のポイントを押さえるだけで、驚くほどスムーズに進むことがあります。
- 20代は伸びしろを評価してもらいやすい世代であり、給与交渉の余地が十分にある。
- 準備として、自分のスキルや実績・相場情報をしっかりと整理することが大切。
- タイミングは「最終面接～内定提示時」が理想的。相手の都合を尊重しつつ話を切り出す。
- 言葉遣いと態度は丁寧に、しかし自分の希望と貢献度を具体的に示す。
- ポテンシャルやキャリアプランとセットで語ると、企業にとっても「投資したい人材」と捉えられやすい。
- お互いの妥協点を探りながら、WIN-WINの関係を築く意識が重要。
遠慮して言えずにモヤモヤを抱え続けるよりは、きちんと準備をして思いきって交渉に踏み出した方が、後悔しないキャリア選択につながります。20代のうちに給与交渉のスキルを身につけられれば、今後のキャリアでもきっと役立つはず。自分の価値を正しく認識し、前向きに行動していきましょう。
よくある質問/Q&A
Q1. 20代の第二新卒でも給与交渉して大丈夫ですか？
A. 問題ありません。第二新卒であっても、「自分の経験や今後の可能性をどう活かせるか」を示すことで、企業が納得してくれるケースは少なくありません。むしろ若さと吸収力を武器に、しっかりとアピールしましょう。
Q2. 具体的な金額を提示するのが怖いのですが……
A. 給与交渉において、金額を明示しないと企業側も判断が難しくなるのが現状です。相場情報や自身の実績をもとに、ある程度の希望額を設定しておくとスムーズに進みやすくなります。
Q3. 転職エージェントを通す場合、直接企業と交渉する必要はないのでしょうか？
A. 転職エージェントを活用する場合、給与条件の交渉はエージェントが代理で行ってくれることが多いです。とはいえ、エージェント任せにするのではなく、自分の希望や実績をエージェントにきちんと伝えておくと、より正確な交渉が期待できます。
Q4. 交渉が難航して内定が取り消されるリスクはありますか？
A. 交渉の仕方次第では、そのリスクがゼロとは言えません。ただし、相手を尊重しつつ正当な根拠を持って話す分には、企業もむやみに内定を取り消すようなことはしないのが一般的です。
Q5. 初年度の年収アップが難しくても、後から上げてもらう方法はありますか？
A. 企業によっては、試用期間や半年・1年後の査定で再交渉が可能な場合があります。初年度のスタートラインは多少低くても、実績を出してから改めて話を持ちかけるやり方も有効です。事前に昇給のタイミングや評価基準を確認しておくとよいでしょう。
